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网站投资:你和我的20个自身检查

时间:2014-10-13 9:44:01 点击:

  核心提示:1、web2.0提了也白提  web2.0这是一个概念,打着web2.0的概念,只是说技术如何如何2.0,战略如何2.0,其实意义真的不大。投资人需要的是一个网民能够接受,并且很有特点的网站,能够满足...

网站投资:你和我的20个自身检查

  1、web2.0提了也白提

  web2.0这是一个概念,打着web2.0的概念,只是说技术如何如何2.0,战略如何2.0,其实意义真的不大。投资人需要的是一个网民能够接受,并且很有特点的网站,能够满足网民的某个需求,或者能够引导网民的某个需求。你的网站提供的服务只要是有市场潜力的,有发展空间的,真的不用冠上某个新鲜的概念。

  2、不要和投资人谈什么大战略

  你一上来就是网站建设大而全,这些那些统统都有,栏目100个,功能1000个,网民来了就一站搞定,根本不用去其他地方了。投资人一般认为这是不可能的。一个栏目都建设不好,谈什么所有的栏目都建设的好呢?而且,耗资巨大,建设时间动不动就是一年一年半,等到建设好了,黄花菜都凉了。见过一个人提了个虚拟城市的计划,几乎连政府部门都搬进来了,投资人会说:你说的是对的,但是谁敢给你投资做这个看着很美妙却是一个海市蜃楼的东西?

  3、先有第一批用户是至关重要的

  不要指望着网站大了,功能全了,用户就来了,一个网站做起来,第一批用户的作用是至关重要的。如果告诉我第一批用户就是网站宣传出来的,我肯定会只给打20分。你必须有一个非常有粘性的吸引网民能够来注册的特点。我们谈的是一个战役,战役开始攻占第一个山头是决定成败的,而不是和我描述整个战役是否能够成功,那是纸上谈兵,诸葛亮都有过这个点上的投资错误,结果是斩了马谡。所以投资人的在这个方面的教训远比你想的更深刻。

  4、不要抓大而放小

  别小看一个网站中很小的一个功能或者服务,你的这个小服务,很可能就是桥头堡,很可能形成一个网站内的环境,一上来就是视频战略如何如何,内容战略如何,某项宏大的市场活动如何。其实投资人要听的只是你第一步的特点,网民没有时间来听你谈战略,他们进来可不是来关心你还没有实现的这些战略的,他们要的是吸引他们的东西,哪怕只是一个会员视频认证或提供更漂亮的模板,或者让他们看到你网站上面全都是穿三点的会员。

  5、无线应用绝对不是盈利模式的全部

  没有盈利模式,就拿无线来凑,可是一个新网站,能不能得到特服号不说,如何和其他SP竞争也是一个问题。别人凭什么要来订阅你的服务,或者给你拨打声讯电话?首先你的盈利模式不需要无线就能存在,再拉上无线,这样才有说服力。

  6、不是有激情就可以

  你没有什么管理经验或者运营经验,你提的点子再好,但我怎么相信你就能把一个团队管理好?搞企业可不是几个好朋友过家家,宣传推广也是烧钱就一定有效果。你都没有失败过,怎么知道你这样做就一定成功?

  7、别指望网民给你提供内容

  你作为机构,自己都不能生产出合适的内容,而指望网民来提供内容,那几乎太高估我们的网民的综合实力了,美国80%网民的人还都不知道BLOG是何物。就算是你的原则就是不生产,只要也要有整合某些内容的能力或者引导内容生产的能力。

  8、不要吹嘘合作伙伴是什么顶尖团队

  一说就是技术人员是负责以前某个项目的,结果一问是做旅店的视频监控的,却非要说他能够负责整个网站的技术实现。这个技术跨度让人感觉很可怕。你还不如实话实说,他做视频监控也一定有技术特点或者优势的,没必要包装成大而全的技术专家。

  9、毕业三年最好自己做,不要想着能找到投资

  才毕业三年,自己以前都没有自己的网站,就要召集几个和你一样的年轻人找别人要投资。太浮躁了吧。的确有一毕业就创业成功的,但是你也要知道别人在上学的时候干的事情你根本没有勇气去尝试。老是拿者别人的成功来掩饰自己的缺点,或者来证明自己也有成功的可能性,是很幼稚的。

  10、不要以为你的想法没有人想过

  真的不要在没有了解清楚之前,就为自己的某几个想法激动的睡不着觉,好像是投资人眼界还没有你高,没有理解你的伟大的思路,不能理解你的独创性。还给人冠上不是伯乐的帽子。实际上你自己去好好的搜索一下,你这个想法在好几年前就有了,而且有人已经做出来了。所以在谈话和计划书上不要吹嘘什么自己是独创性的,前无古人后无来者,会让人发笑。

  11、不要以为投资人是傻冒

  投资人是要靠投资来赚钱的,当然会比较慎重,如果碰到特别好的项目,投资人一定会仔细的考虑,并且会给你一些更多的帮助。因为投资人也知道帮你成功了,他们也就发财了。所以不要以为投资人是傻冒,摆着的钱都不赚。实际上投资人比你要聪明的多。

  12、你的网站至少是已经开发完成80%以上了,才有和投资人争论的资本

  网站只开发了不到50%,模样都还看不出来,就想获得投资,这几乎是不可能的。可能你的点子真的很好,但是既然是好的点子,那就应该全部完成了以后,再找投资人谈谈,让他看看现成的成果。50%的网站就非要给人看,你自己不怕别人把你的东西都学去吗?现在就和投资人争论只是没有完全开发出来,所以你还看不出来,实际上是如何如何的,这都是没有什么意义的。

  13、要知道自己的网站以后的拓展方向在哪里

  如果你能让投资人相信你能走好第一步,那么你就应该详细的说明下一步你们网站还能扩大些什么具体业务,可以包容什么样的人群,不要一上来就是说我的业务对象和人群就是15-30岁的年轻人。这些人群如何聚集起来,是要一步步的来的,也和你自己的平台本身的拓展性有很大的关系。这是一个分步骤的计划,也是对自己网站的延展性的描述。一定要重视。投资人的投资,是希望你的网站能够不断扩大业务种类和用户范围,而不是做出来什么样,就是什么样。

  14、成本要算的清楚

  我看过一个计划,15个人月薪总支出就是20多万,而一年的人工成本是多少,硬件设备,带宽成本都没有算,这钱花着也太容易了吧。又不是你饿了就随手能够采到果子吃,基本生存的成本都算的不清楚,以后的钱要支出的方面更多,难道给投资人一笔糊涂账就OK了?所以,你应该字仔细的把成本都考虑清楚,如果你连加班要用的牙刷牙膏的成本都想到了,投资人会很欣慰的。

  15、团队一定要性格互补,并有合作的经验

  拉着几个人,谈了两三天,刚好几个人都没工作或者不满现状,就宣布团队成立了。这样的团队怎么让人放心,一到利益冲突的时候,亲兄弟都可能翻脸,何况是你们几个重来没有合作过的人组成的团队。到时候闹得不可开交,投资人的投资怎么办?我看投资人真投了,那才会天天睡不好觉,怕你们闹矛盾。所以,如果是团队作战,千万不要生拉硬拽,临时拼凑,这样就算得到了第一笔投资,后面的资金支持将会随着你们的分崩离析而荡然无踪。

  16、有自己的独特的资源,并能够在网站上应用

  你个人或者团队的资源整合能力和运营能力,是投资人相当重视的。如果你有好的资源,希望你能够利用到你的网站中去,不要另辟新径,因为新的途径你自己都不太了解。比如你以前做某个传统行业,那就不要做的网站和这个行业一点关系都没有;又比如你以前一直做某个互联网领域的运营或开发,就不要抛弃掉自己这方面的经验而去做什么所谓的热门概念。

  17、什么都没有,只有一腔热情,还是先打打工吧

  真的,如果你什么都没有,只有想法思路和一腔创业热情,也肯吃苦肯受罪,最好也不要期待投资人会给你投资。你这种人是最危险的,天使也怕你这样好高骛远的。所以,还是先冷静一下,把时间多用来先向一些公司学习工作经验吧。如果就是不甘心,就自己给自己做一个网站,并拼命把网站做好,做到一定的人气,我相信投资人会对你亲眼有加的。

  18、不要固执,要能够听进别人的建议

  投资人很害怕固执的人,最害怕根本听不进别人的建议的人和团队。这个在很多技术人员那里是个通病,所以,在你自己都找不到一个能够说服自己的伙伴和你配合之前,不要找投资人谈什么东西。你和投资人的洽谈只是让投资人后悔在你身上花了时间,下次再不愿意找你谈。

  19、如果你是一个高管,并且让公司的某个项目成功,那么恭喜你,你得到投资至少有了基础

  这个高管可不是一个项目开发主管,而是从策划到开发再到运营你都在参与和管理。为什么有这么多公司的高管出来创业,能够得到投资人的追捧,是因为他们身上有投资人需要的优良条件:有成功经验,有思路,有领导能力,有资源,有团队,有伙伴。

  20、自己做出来的优秀网站,绝对不会埋没

  如果你自己的网站正在良性发展,并且比较稳定,不要把主要精力用在投资的身上,你只要坚持把自己的网站逐渐的做好,投资人一定会发现的,不要因为暂时吃饭有困难就到处找钱,既然你已经没钱吃饭这么长时间了,再坚持几个月,努力再让自己的网站访问量提升一些,真的不用担心投资人不会关注到你。有时候救命稻草就在自己即将要淹死的那一刻。

  我不是专业做投资的.所以此文仅供大家参考.如果有真正的投资人看到这篇文章,不对之处万望批评指正.

  作者:海中帆 来源:卢松松博客(微信号/QQ号:13340454),http://lusongsong.com/reed/1181.html

作者:佚名 来源:不详
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